农业持久战:农业大商业模式分析
中国大中学生心理健康在线    2019-05-15 21:23    【打印本页】    来源:本站整理

农业就是场持久战,想要通吃,需要很多的人力财力脑力和政府关系支持。

农业持久战:农业大商业模式分析

一、背景概述

现在越来越多的上市大公司开始涉足到农业行业,包括阿里、腾讯、华为、海康威视、大华、华三等与农业看似不相干的企业,开始与海吉星、中化、地利、中农批等农业老手争抢地盘。

农业和工业中的某些细分行业将是未来的蓝海,IT企业也势必一拥而上,期望改造和变革。但对于农业,这些企业最好的策略还是并购,毕竟不熟悉的行业还是让专业的熟悉的人来突破。

然而这些新贵,都会犯一个错误,就是依靠线上的信息化和物联网设备进行赋能,而不是利用自身的管理理念、销售渠道、品牌意识来真正为农业服务,这也导致他们只能挣政府和国企的钱,中小企业就被无情忽略。连云计算、大数据等IT技术提供商都在往中小企业拥挤,农业又大部分产能来自中小企业、个体户、合作社。

因此,我提出以下商业模式理论框架,将充分发挥即将涉入农业的上市企业的全面价值,这部分上市企业无外乎硬件设备企业和IT企业。具体理论框架按照养殖业和种植业区分,且涉及多个对象,后续会按照每个对象输出其理论框架。最终还是期望这些理论框架,能够在有识之士处变成实践框架。

二、养殖业商业模式理论框架

养殖业商业模式如下图所示,具体的首要核心是贸易,我将农业商业模式的根本问题定义为贸易,这也是我对订单农业情有独钟的原因,也是美菜、宋小菜、盒马生鲜等线上平台存在的意义。

次要核心是政府,中国政府无论是在贸易侧、生产侧还是产业服务侧均是不可缺少的环节。有了政府的支持,很多工作会容易的多,既有政绩又有资金出口。这也是为什么很多企业的主营业务会与精准扶贫、乡村振兴等概念相结合。

最后的重心是上市硬件或软件公司自己的能力,该能力是促进贸易和政府发挥角色价值的基础。

养殖业商业模式,按照下图可以分为三个层次。

(1)起始点

起始点是作为商务主体的上市硬件和软件公司,依托自身的能力,构建起整个生态体系,其能力不乏监控设备、RFID标签设备、物联网设备等硬件技术,软件能力、数据分析能力、实时监控管理等软件技术,还包括方案规划、战略咨询、管理体系等管理技术的输出。

一个农业大商业模式

(2)第一层

起始点优先服务的对象是县域养殖龙头企业。并为生产龙头企业提供生产过程监控、销端视频查看、生产决策分析、全程追溯、品牌增值和数据融资服务。具体如何实现以上内容,我不就展开了,欢迎和我讨论交流。

除了从生产、品牌、融资之外,还能够在销售侧服务养殖龙头企业,帮助其建立强大的销售渠道。同时为其下游买方提供全程追溯服务,养殖类的追溯至生产厂家及部分的生产过程,具有可行性。

并在渠道扩展、厂商直销和物流配送方面为养殖龙头企业赋能,当养殖龙头企业具备市场销售部门时还能为其部门提供品牌营销、会员服务的等增长营销策略,提供信息化软件为支撑。当企业有信息化支撑后还可直接对接盒马鲜生等生鲜新零售。

扶持完县域的龙头企业后,就需要将经验赋能给合作社,形成以龙头企业为中心,合作社及农民生产共同体。龙头企业拿到农业补贴,将自身经验经验赋能给和合作社;在产能不足时可向合作社进行养殖托管,托管过程中需要应用软件和硬件做监管;养殖托管降低龙头企业的资金投入,解决合作社的销路问题并出具品牌。

农民依托合作社的形式,与龙头取得联系,农民不直接与龙头企业相关联,养殖大户除外。

第一层主要目标就是实现县域龙头企业的塑造,并通过龙头企业带头作用,形成养殖生产共同体,并全程软硬件可控,最终带动县域经济及乡村振兴的经济振兴。

(2)第二层

第二层是其政府为主导的。切入点的是政府的农业补贴、监管以及对农民/合作社/生产龙头企业的政府服务,并能够形成当地生产企业、加工企业和贸易企业的三产统筹县域发展。以补贴、监管和服务首先驱动生产龙头,再者促进当地加工企业、贸易企业与生产龙头企业的互动,当地出品当地优先消化,共同对外输出,共同维持构建的县域品牌。


[责任编辑: 清枫学长]